Estudo de Caso: Como Reduzimos o CPA em 45% para um Lançamento Imobiliário

Por Raul Sérgio Publicado em 31 de Julho, 2025 • 6 min de leitura

No competitivo mercado de loteamentos imobiliários, cada lead custa caro. Um cliente nos procurou com um desafio claro: o Custo por Aquisição (CPA) de suas campanhas estava alto demais, comprometendo a margem de lucro do projeto antes mesmo da primeira visita ao stand. Neste estudo de caso, detalhamos a abordagem de Inteligência Real que aplicamos para não apenas corrigir o rumo, mas reduzir o CPA em impressionantes 45%, garantindo a lucratividade da operação.

O Cenário Inicial: Orçamento Alto, Retorno Baixo

A campanha inicial do cliente, embora bem-intencionada, sofria de problemas clássicos: segmentação de público excessivamente ampla e criativos que focavam no imóvel, não na transformação de vida que ele proporcionava. O resultado era um grande volume de cliques de curiosos, mas poucos leads realmente qualificados, inflando o custo final de cada contato válido.

Os Principais Desafios Eram:

• Leads desqualificados vindos de públicos genéricos como "Interesse em Minha Casa Minha Vida".
• Anúncios com fundo verde, sem fotos do projeto, sem uma narrativa que conectasse com as aspirações do comprador.
• Ausência de uma estratégia de remarketing eficaz para nutrir os contatos que demonstravam interesse inicial.

A Nossa Estratégia: Precisão Cirúrgica com Inteligência Real

Nossa filosofia de Inteligência Real nos guiou. Em vez de aumentar o orçamento, focamos em otimizar cada etapa do funil com uma abordagem baseada em dados e comportamento humano.

1. Mapeamento de Micro-Públicos

Abandonamos a segmentação genérica. Cruzamos dados demográficos (renda, localização) com dados comportamentais (investimento imobiliário, primeira casa, compradores envolvidos) para criar micro-públicos distintos, cada um com dores e desejos específicos.

2. Criativos Focados na Experiência

Para cada micro-público, desenvolvemos uma linha de criativos diferente. Em vez de mostrar imagens desconexas, mostramos o estilo de vida: lazer, a segurança para a família, o status de viver naquele endereço. A mensagem mudou de "o que você compra" para "em quem você se torna".

Os Resultados: -45% no Custo por Aquisição

A implementação da nova estratégia trouxe resultados rápidos e impactantes. Em apenas 90 dias, alcançamos uma redução de 45% no Custo por Aquisição. Isso significou que, com o mesmo orçamento de antes, o cliente agora gerava quase o dobro de leads qualificados, acelerando o ritmo de vendas e garantindo que o empreendimento fosse um sucesso absoluto.

Conclusão

Este caso reforça a nossa crença: no tráfego pago, especialmente em nichos de alto valor, a força bruta do orçamento perde para a precisão da estratégia. Ao aplicar a Inteligência Real para entender profundamente o comportamento humano por trás dos cliques, transformamos uma campanha dispendiosa numa máquina de vendas lucrativa e previsível.

Raul Sérgio

Fundador & Estrategista Digital. Com 6 anos de experiência, ajudo empresas a escalarem seus resultados com estratégias de dados e Inteligência Real.

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